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Una especialista en propiedades revela las 8 razones por las que no logras vender tu casa
Los signos positivos del mercado no alcanzan para asegurar la venta de un inmueble; cuáles son las otras variables.
2 de enero de 2026
16:50
El año se perfila con buenas perspectivas en el mercado inmobiliario para 2026.
Para arrancar es clave compartir cinco datos que pueden explicar un horizonte soleado. Viene de un 2025 con buenos datos:
- Hubo mayor cantidad de operaciones de compraventa que en 2024.
- Se eliminó el cepo cambiario.
- Hubo rebote de precios de venta en algunos segmentos y tipologías, una señal de activación del mercado.
- Eliminación de impuestos en la compraventa.
- Reactivación significativa del crédito hipotecario durante 2025.
Ahora bien, ¿qué pudo haber pasado para que no hayas logrado vender tu inmueble en el último año?
1. El precio no es el adecuado
Convengamos en que no hay mucha ciencia. Si el mercado está en movimiento y se cierran varias operaciones en el segmento en el que se encuentra tu inmueble, lo más probable es que se encuentre fuera de precio. Sin embargo, hay otras razones que pueden potenciar la dificultad de la venta. Veamos las más comunes:
2. El inmueble tiene mucha competencia y poco para diferenciarse
El ejemplo más claro son los monoambientes. Hay mucha oferta y muchos de ellos son como commodities que no tienen nada especial o distinto para ofrecer respecto del resto.
3. No se le dio el tiempo suficiente de publicación en el mercado
Es inevitable, cada inmueble tiene su timing. Si su precio se encuentra dentro de los parámetros lógicos que convalida el mercado y según su tipología específica.
4. No se ofrece con exclusividad
Algo muy común en el mercado es no querer firmar un acuerdo de exclusividad con una inmobiliaria. El resultado es que lo publican varias empresas con distintos precios, lo que genera gran desconfianza en potenciales interesados.
5. La ubicación no es buena ni atractiva
Ubicación, ubicación, ubicación. La famosa premisa del Real Estate tiene su sentido de existir, la ubicación es un gran factor decisorio. Si hay algo que no se puede modificar es la ubicación del inmueble.
6. Se encuentra en un edificio con mal mantenimiento y altas expensas
Puede pasar que el departamento sea bueno, pero que el estado del edificio no colabore en el atractivo del inmueble. Y si además las expensas son elevadas, esto termina siendo una señal de alarma para el interesado.
7. Es una tipología que suele ser demandada con cochera y no la tiene
Existen departamentos grandes que por su tipología están pensados para familias y matrimonios que tienen al menos un auto. Si no tiene cochera, es más complicado encontrarle el potencial comprador.
8. Requiere una inversión adicional y difícil de medir por ser a reciclar
Reciclar un departamento no implica únicamente el costo adicional de las refacciones, sino también el costo del tiempo de ocuparse de las reformas, lo que para muchas personas es un problema y no un atractivo.
En un mercado que volvió a mostrar señales de recuperación, la diferencia entre vender y no vender está, más que nunca, en la correcta fijación del precio, la estrategia de comercialización, presentación del inmueble y el entendimiento real de la demanda.
La autora es directora de Maure Inmobiliaria.
Fuente: Soledad Balayan Ver nota original
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