Soledad Balayan, Broker Inmobiliaria: “Definir los no negociables y un precio tope es clave a la hora de elegir un departamento”
La especialista profundiza sobre la paradoja de la elección en el mercado inmobiliario y cómo no abrumarse.
25 de junio de 2026 – 04:53
Soledad Balayan
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Tener mucha oferta en el mercado le da al comprador y al inquilino un mayor poder de negociación para comprar o alquilar. Daniel Basualdo
Barry Schwartz, autor del libro “La paradoja de la elección”, explica las dificultades que enfrentamos al decidir entre muchas opciones. La paradoja de la elección se presenta cuando, al tener demasiadas alternativas, podemos sentirnos abrumados, lo que nos lleva a tomar malas decisiones o, incluso, a no decidir en absoluto.
¿Qué sucede en el mercado inmobiliario cuando hay muchas opciones versus pocas para elegir?
Las propiedades no aumentan y el negocio inmobiliario se prepara para un nuevo ciclo.
Entre 2020 y 2023, Argentina experimentó un período complicado debido a la intervención del Estado en la actividad inmobiliaria, lo que llevó a una reducción significativa de la oferta. La ley de alquileres, sancionada en 2020, generó desincentivos para los propietarios, provocando una contracción del mercado de alquileres en la Ciudad de Buenos Aires. En algunos barrios, como Saavedra, la oferta se redujo drásticamente, llevando a que los precios se dispararan.
Desde el momento en que se deroga la ley de alquileres, la oferta de alquileres de largo plazo ha aumentado significativamente.
El “Buyer’s Market” y sus ventajas
En el mercado inmobiliario, un “buyer’s market” (mercado de compradores) ocurre cuando la oferta supera la demanda. En esta situación, el comprador o inquilino tiene más opciones, más tiempo para decidir y un mayor poder de negociación.
Tener muchas opciones en el mercado de alquiler es beneficioso. Esto le otorga al inquilino mayor poder de negociación, más posibilidades de elegir entre diferentes tipos de propiedades y características. Cuando hay abundancia de oferta, los precios tienden a bajar, gracias a la ley de oferta y demanda.
Al enfrentarse a una gran oferta, es posible usar herramientas para manejar la situación sin abrumarse, minimizando el estrés y el arrepentimiento. Una estrategia efectiva es diseñar reglas para acotar las opciones.
El desafío de elegir los “no negociables”
Establecer un precio tope es fundamental, pero también es esencial definir los “no negociables”. Estas son características que no deseas resignar. Por ejemplo: “sí o sí quiero que tenga cochera”, “tiene que tener expensas bajas”, “la luz natural no la negocio”.
Es clave poner las propias reglas y determinar los “no negociables”. Esto no solo acota las opciones, sino que también evita arrepentimientos futuros por opciones que podrían resultar molestas o irrelevantes.
Ya sea para comprar o alquilar, lo ideal es establecer reglas dentro del proceso de decisión. Esto ayuda a minimizar el tiempo dedicado y la ansiedad de la elección. Hoy en día, las herramientas tecnológicas y los buscadores de propiedades cuentan con múltiples filtros que facilitan este proceso.
La experiencia de los inquilinos durante la vigencia de la ley de alquileres mostró un estrés significativo en sus búsquedas. Este estrés es incomparable con el que se experimenta en un mercado de compradores donde la oferta abunda.
(*) La autora es titular de Maure Inmobiliaria.
