Es argentino y vende casas que se arman como un Lego en 6 meses y se pagan en 15 años
EN UN MERCADO CON COSTOS DE CONSTRUCCIÓN QUE SIGUEN EN ALZA, SURGEN MODELOS DE NEGOCIOS QUE BUSCAN “LIMITAR” LA FALTA DE PREVISIBILIDAD.
13 de julio de 2026
06:57
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La innovadora propuesta de Issel Kiperszmid trae un modelo de negocios exitoso que se aplica en Europa. ¿Qué pasaría si la rapidez con la que alguien arma una casa con bloques de Lego pudiera trasladarse a la vida real? La diferencia es que, en este caso, no se trata de pequeñas piezas de colores sobre la mesa, sino de casas de hormigón de hasta 280 m², montadas en pocos días y con entrega llave en mano en seis meses.
El concepto, aunque simple, es parte de una discusión más compleja que afecta al negocio de los desarrolladores. Los costos de construcción siguen subiendo, los plazos de entrega se vuelven tediosos y el modelo tradicional de preventa muestra sus límites. En este contexto, una desarrolladora importó un modelo europeo que, según la empresa, permite reducir hasta un 25% el costo en comparación con la construcción tradicional. Realiza casas llave en mano en Aluen, un barrio del corredor Ezeiza-Canning, donde se invertirán US$120 millones y las primeras unidades se entregarán en seis meses. El masterplan contempla 100 hectáreas, 650 casas, ocho edificios con 252 departamentos y 120 dúplex.
El sistema utiliza casas de hormigón, estructura de acero y paneles sándwich con aislación térmica, acústica e hidrófuga. Esta tecnología, común en países del norte de Europa, se produce en una planta ubicada en Cardales y permite armar la vivienda en 10 días. “Es un Lego: llega y se encastra”, resume Kiperszmid, CEO y fundador de DYPSA Group, la desarrolladora responsable.
“Hace más de dos años que estamos trabajando en este proyecto, que permitirá a muchas familias acceder a su casa en solo seis meses. Nos inspiramos en la tecnología de países nórdicos, pioneros en este tipo de construcción rápida y de excelente calidad, que aún no estaba disponible en Argentina”, explicó Kiperszmid.
UNA NUEVA ETAPA EN EL DESARROLLO: EL TIEMPO
Hasta hace poco, la preventa funcionaba como una forma de fondeo: los compradores hacían anticipos y cuotas, y los desarrolladores avanzaban según el flujo de ingresos. Para muchos inversores, era un modo de ahorrar en ladrillos y transformar pesos en dólares poco a poco. Sin embargo, Kiperszmid advierte que esa etapa está cambiando. “Actuábamos como banco de refugio de valor. Era una forma de ir ahorrando dólares de a poquito, quemando pesos. Eso hoy no corre más. No somos conscientes de la magnitud del cambio”, señaló.
El diagnóstico apunta a una transformación en el rol del desarrollador. “Antes, el plazo de la obra lo determinaba el flujo de los fondos. Hoy, los plazos son determinantes. Armo la estructura una vez que tengo el capital para cumplir con los tiempos”, afirmó.
Esto indica que el tiempo se ha vuelto una variable cada vez más relevante, incluso la principal, en los emprendimientos. En un contexto donde el costo de construcción puede aumentar durante la obra, acortar plazos se convierte en una estrategia para reducir riesgos. Al mismo tiempo, el modelo llave en mano está ganando importancia a la hora de pensar en la compra de una propiedad.
EL VALOR DEL LLAVE EN MANO
Los valores de las casas comienzan en US$250.000 y llegan a US$380.000, con financiación directa de hasta 15 años. Se trata de casas de entre 150 y 280 m², de tres, cuatro y cinco ambientes, con terreno incluido. Según la empresa, si esas mismas unidades se construyeran con el sistema tradicional de ladrillo, deberían venderse alrededor de US$450.000.
El esquema para las casas llave en mano contempla un 25% al inicio, otro 25% a la entrega de la vivienda terminada, prevista para el sexto mes, y el saldo financiado en pesos a 15 años, ajustado por CAC -el índice de la Cámara Argentina de la Construcción-. Las cuotas estimadas oscilan entre $1,5 millones y $2 millones.
Un ejemplo concreto es el de un modelo de 172 m² sobre un lote de 700 m². En este caso, el anticipo es de US$58.000, equivalente al 25% del valor; otro pago de US$58.000 se realiza a los seis meses, al momento de la posesión; y el saldo se completa con refuerzos semestrales de $1,6 millones y 180 cuotas mensuales de $1,6 millones ajustables por CAC.
La posibilidad de pagarlas en hasta 15 años permite que quienes tienen una propiedad y cuentan con el anticipo puedan alquilar su departamento o su casa y con eso pagar una parte sustancial de las cuotas. “Es una forma de capitalizarse”, sostuvo Kiperszmid.
Este dato es relevante en un mercado donde el crédito hipotecario bancario sigue siendo de acceso limitado y las tasas dejan afuera a buena parte de la demanda; además, el crédito para el desarrollo continúa en stand by. En este vacío, algunos desarrolladores empezaron a ocupar un espacio que antes estaba reservado al sistema financiero, ofreciendo planes propios, atados al avance de obra o a esquemas de largo plazo.
Además de las casas llave en mano, el proyecto incluye lotes de entre 600 y 1400 m². Los precios comienzan desde US$48.800 al contado, con un valor promedio de US$70/m². Para los terrenos, la desarrolladora ofrece tres opciones: 36 cuotas sin recargo, 100 cuotas en dólares fijos desde US$358 mensuales o 100 cuotas en pesos ajustadas por CAC.
El cambio en el sistema constructivo viene acompañado por otra definición del negocio. “No vamos a ser más desarrolladores de casas y edificios, sino de comunidades”, concluyó Kiperszmid.
